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2022年11月24日 芜菁甘蓝财经网

中国公司在美国投资的两大障碍

中国公司在美国投资的两大障碍 MBAChina   中国公司有限的对外交往、短视以及过度强调节约成本,导致在国外创业时抄近路,造成不好后果。

在过去的十年,中国在美国的投资持续增加。尽管中国私人投资的比例相对较小,但从中可汲取的经验教训还是为数不少。

不同的价值观

首先,中国的情况和很多其他国家不一样,而这些不同并不仅仅存在于法律方面,也同时存在于文化方面。要成功地进行国际投资,就要先了解这些差异。

中国的公司在从事国际投资时,面临的其中一个巨大困难是管理资源的缺乏。由于中国还不拥有足够的、在国际投资方面有丰富经验的管理人员,因此,就得经常依赖国外当地的服务机构的帮助。但另一个问题接踵而来——多数中国的投资者不太愿意和不熟悉的人接近,同时也不太愿意在他们认为能在其他地方得到免费的服务花钱,于是许多和信任有关的矛盾凸显。中国人经常只以价格为标准挑选服务供应者,但一分钱一分货,在美国更是如此。多数西方人一旦接受了一项任务并为此拿到报酬,一定会对这项任务负责。他们非常在意声誉,不愿意做任何有损于声誉的事情。而通常,服务的价格与提供服务的质和量是直接挂钩的。一些只是盲目降低成本的中国公司实际上得到的只是短期利益,但伤害的却是他们的长期利益。

不同的商业文化

另外一个问题与中国公司的权力分配有关。在中国,公司的领导权力集中在公司某一个人或是小群人手上。但在国外,责任是比较分散的,很多任务要依靠与他人的合作。如在美国,为了成功地完成任务,要经由很多人合作,权力相对来说也就分散到很多人的手上。相比而言,中国的企业老板比较不愿意与他人合作。但“与人合作”却是想要在国外取得成功的中国老板们一定要学会的。

同时,由于文化背景的差异,中国人的交往范围只限于同类人,这样实际上就限制了发展的最大可能性。

在投资国外时,中国公司还要关注国外不同的商业文化。比方说,中国商人习惯于面对面地谈生意,而且特别注重与客户私人关系的培养。但美国的商业习惯是通过邮件以及发送短信息来洽谈生意。信件可以作为一种书面证据,制约着他们的行为。一旦约定被写下来,他们一般就会按照约定去做。如有违反,对方就有可能诉诸法律手段。尽管中国的方式有它自己的好处,但中国人要想成功地在美国做生意,就必须了解美国的做事方式。

最后,在美国投资要有一个跟在中国不一样的心态,要从长远考虑,并舍得高昂的早期投资成本。同时也要有一种积极和当地服务供应者接触和合作的态度,以及比较灵活的办事方法。要取得成功,不能完全依赖从美国的华人群得到的消息和意见,也不能只依赖于曾经在中国成功的方式。在国外的投资过程中犯错会导致不小的经济损失,而且,一人犯错,也许会伤害到其他中国人的名誉。正如某评论员所说——“很多中国公司不太了解只需要一个对名誉有害的错误,就会永远破坏其在美国未来的生意情况。”这句话很正确。因此,在美国做生意要特别注意这一点。

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